The Japan Times - Un entrepreneur veut relancer la marque Tupperware dans cinq pays européens

Après des années de difficultés financières, Tupperware, emblème de la vente à domicile, s'était déclaré en faillite en septembre 2024, fragilisé par la concurrence à bas prix et l'essor de la livraison de repas, victime également de la volonté des consommateurs de limiter leur consommation de plastique.

Mais un mois plus tard, Tupperware avait annoncé un accord avec ses créanciers, avec l'engagement de leur vendre la propriété intellectuelle "nécessaire à la création et à la commercialisation de la marque Tupperware", ainsi que la cession de certains actifs aux États-Unis et dans d'autres filiales étrangères, sans plus de précisions.

Dans la foulée, la société Tupperware France, détenue à 99% par Tupperware Belgium, avait été placée en procédure de sauvegarde.

Mardi lors d'une conférence de presse à Paris, l'entrepreneur Cédric Meston a annoncé avoir "racheté 100% de l'entreprise Tupperware France qui appartenait à une société belge", la justice belge ayant donné son feu vert la semaine dernière.

"On est propriétaire d'une société qui est en sauvegarde, on va présenter dans les prochaines semaines un plan de continuation de l'entreprise" Tupperware France au tribunal de commerce de Nanterre. "L'objectif est de sortir de la procédure de sauvegarde au mois de juin", a détaillé Cédric Meston, qui a notamment cofondé le fabricant de substituts végétaux à la viande HappyVore.

En parallèle, l'entrepreneur a indiqué être en train de "renégocier" avec la maison mère américaine les licences d'exploitation et de distribution des produits de la marque Tupperware en France, Italie, Espagne, Belgique et Pologne, qui avaient été "coupées" en janvier en raison des difficultés du groupe.

"C'est une question d'heures, de jours" pour l'obtention de ce feu vert a-t-il affirmé, sans donner de détails chiffrés sur les sommes en jeu pour ces licences, ni concernant le rachat de Tupperware France.

L'objectif de M. Meston - qui précise que le management actuel de Tupperware France sera "associé à hauteur de 50% du capital" - est d'atteindre "100 millions d'euros de chiffre d'affaires d'ici la fin de l'année" sur les cinq marchés.

- 20.000 "conseillers culinaires" -

Le chiffre d'affaires de ces cinq pays européens avait atteint 400 millions d'euros en 2021, mais avait ensuite chuté à "70 ou 80 millions d'euros à la fin de l'activité, il y a quelques mois", a-t-il détaillé.

Quelque 20.000 "conseillers culinaires" de la marque, qui constituent son célèbre réseau de vendeurs indépendants et organisent par exemple à domicile les célèbres "réunions Tupperware", sont actuellement répertoriés en France, Italie, Espagne, Belgique et Pologne.

Cédric Meston compte "racheter le plus possible de stock pour relancer l'activité le plus vite possible", mais il souligne que son objectif est "beaucoup plus que juste relancer une marque: on va accélérer, aller beaucoup plus loin et dynamiser avec de nouveaux canaux de vente", par exemple en "accélérant dans la grande distribution" mais aussi en élargissant la promotion de Tupperware avec "des influenceurs sur les réseaux sociaux".

"Jusqu'à aujourd'hui, la vente directe représentait au moins 80% du chiffre d'affaires", a précisé Geoffroy Destexhe, directeur général commercial de Tupperware France. Mais "à terme, on va être à 50% du chiffre d'affaires avec notre force de vente, 25% sur le retail (en grande distribution par exemple) et 25% sur le e-commerce. Et au niveau des prix, Tupperware va rester premium", a ajouté Cédric Meston.

Au-delà de ses célèbres contenants en plastique, l'idée est aussi de mettre en avant d'autres produits, comme des boîtes refermables en inox ou en verre, mais aussi des ustensiles de cuisine, des grands gobelets-gourdes isothermes ou encore des mini-hachoirs mécaniques, a mis en avant le nouveau propriétaire de Tupperware France.

T.Maeda--JT